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作者| 小李飞膘

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格力从来不缺新闻。

混改的事还没落实,一纸举报又牵动起了市场的神经。

6月10日,格力电器在官微上发布了一封对奥克斯的举报信,举报奥克斯空调8款空调的能效比等指标不符合标准,违反国家相关法律规定,并且这些空调流入市场已经为奥克斯带来16亿元的销售额。

随后,奥克斯扯上民族大义的旗帜,与格力电器隔空交战,上演了一出精彩的罗生门。

6月14日,国家出台文件,强调要大幅度提高制冷产品能效标准水平,强制淘汰低效制冷产品。战况胶着之际,无疑为格力提供了一个强有力的支撑。6月17日,董小姐趁势表示,要启动“挑刺行动”,打节能质量保护战。

很明显,在这炎炎夏日,空调的销售旺季,董小姐又赢了一局,再一网贷平台排名次展现出了爆表的战斗力。

这也让人不禁唏嘘,董小姐自出道以来,怼人好像从未有一败?

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董小姐第一次大型战役,交给了老领导朱江洪。

1990年,36岁的董小姐来到珠海,加入格力。1992年,她在安徽的销售额7座suv突破1600万元,占了整个锦绣未央,那些年,董婉人小姐-安博电竞网站-安博电竞app-安博电竞官网格力销售额的八分之一,又被调往没有一丝市场裂缝的南京,并签下了一张200万元的单,一年内个人销售额突破3650万元。

1994年底,格力出现余额宝1000元一天收益多少严重的内部危机,一批骨干业务员集体跳槽,董小姐临危受命,在朱江洪的力排众议下,成为了经营部部长。

位子才刚刚坐稳,1996年凉夏,中国空调行业就遭遇了严冬,各大品牌纷纷降价血拼,董小姐锦绣未央,那些年,董婉人小姐-安博电竞网站-安博电竞app-安博电竞官网宁愿让出市场份额也不降,坚持咬牙给经销商发补贴,最终促使该年格力的销售增长了17%。1995年至2005年,格力电器的销售团队在董明珠的带领下,创造了连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位的成绩。

如此骄人业绩,董小姐在格力电器睥睨四野,也获得了上司朱江洪的赏识,2007年爬上总裁的位置,从此出入台前幕后,“朱董配”之下,格力在家电市场所向披靡。

但是,在朱江洪退位之后的几年里,双方的关系反而越来越糟糕。

2015年6月,董明珠在谈及格力制度变革时称:“当时格力电器不是直接的裙带关系,但朋友关系、熟人关系特别多。首先以最高领导为代表,作为高管自己并没有意识到,但他从广西带来的人认为自己有这样的后台,他就可以为所欲为。”

矛头直指老上司朱江洪。

2017年7月,朱江洪出版自传《我执掌格力的24年》,书中谈及“‘没有朱江洪就没有董明珠’或许有一定道理,但‘没有董明珠就没有格力’,不符合格力的史实。”

此言一出,原定于7月23日举办的格力老员工与朱江洪的见面会被取消了锦绣未央,那些年,董婉人小姐-安博电竞网站-安博电竞app-安博电竞官网。

在中国,体制内的游戏规则和体制外有极大不同,国企也属于体制内,老领导的话分量很重,有时候甚至是官方敲打某些人时的一种沟通方式。

但是,董小姐丝毫不惧,没有那些曲里拐弯的官场套路,直接刚正面。

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部落冲突8本最强布阵

朱江洪退休,一直吵下去也没啥意思,董小姐的火力集结到了竞争对手的身上,多次在公开场合手撕对手。

继08年变频普及,11年全直流升级会后,美的弄出了很多概念,什么180度正弦波直流、无氟变频、全直流变频等等概念,炒得火热,最终通过“一万一度电”的ECO技术,美的把招牌一下子打得响亮,直接与格力叫板。

格力说自己质量好,喊出格力1赫兹的口号,美的说自己有ECO技术,一晚只要一度电。

这一下可有意思了,空调这个行业很特别,发展这么多年,其实真正的革命性技术不多,一台空调买回去,一年可能就用那么几个月,通常在十年内坏掉的空调就算是质量不行了,对于这种电老虎,节能无疑是掐中了消费者的命门。

这一下,董小姐可不干了。

本来在这之前,格力就已经与美的展开了几轮交锋,2008年,格力状告美的的“舒睡功能”侵安全中心犯了格力的专利,2011年时,法院宣判格力胜诉;2009年,美的和格力双方互告对方虚假宣传;2012年,格力起诉美的侵犯其专利;2013年,格力又起诉美的商标侵权……

2015年,锦绣未央,那些年,董婉人小姐-安博电竞网站-安博电竞app-安博电竞官网中国空调行业出现转折,前十个月零售量3789万台,同比下降2.3%,零售额为1244没有钱亿元,同比下降6.0%,产能过剩和库存压力,一直萦绕在整个行业的上空,为化解产能,以格力、美的为首的空调巨头频频掀起价格战,“工厂直销”、“品牌团购”等各种促销手段花样翻新,各品牌之间的竞争日趋白热化。

对于“一晚一锦绣未央,那些年,董婉人小姐-安博电竞网站-安博电竞app-安博电竞官网度电”的宣传,董明珠多次表示看不起,称其“骗人”,据不完全统计,董明珠至少在2016年、2017年和2019年多个公开场合炮轰了美的广告。

“美的一晚一度电,到一晚低至1度电,类似这样的技术,还可以去领烤生蚝国家科技进步奖,用这样的头衔来欺骗我们消费者,我认为是悲哀的事情。”

“在空调领域我是老大,他算老几。”

“它根本不是对手,如果我把它视为我的对手,我觉得我很悲哀。”

“空调好就要讲,李东生要做广告也可以做,格力是讲诚信的,不会像美的一晚一度电,都是骗人的。”

除此之外,2018年初,因为一句六字广告语,美的起诉格艶美力电器侵权,要求赔偿490万元。这句广告语是“有凉感无风感”。美的空调称,在此之前,“有凉感无风感”作为美的空调舒适星系列产品所独有的功能特点更为人熟知。

双方锦绣未央,那些年,董婉人小姐-安博电竞网站-安博电竞app-安博电竞官网的舆论战越打越精彩,名声也越来越响。

顺带,还拖上了小米——2014年,董明珠针对小米战略入股美的一事表示:“有人说我有点急。我急什么?美的偷格力的专利法院判它赔我两百万,两个骗子在一起,是小偷集团。”

一句话怼了两家大企业。

本来,在2013年12月13日,在CCTV第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场,为了配合主持人活跃气氛,雷军提出“请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了”。

哪知道话音未落,董小姐便不甘示弱,马上回应:“第一,我告诉你不可能,第二,要赌不是一亿,我跟你赌10个亿。为什么?因为我们有23年的基础,我们有科技创新研发的能力。”

2013年,苹果手机独霸江湖,今天的四大厂商还都是在摸鱼,国内的消费者一提起国产智能机,都自觉的归类到山寨机一类,唯有雷军带领下的小米可圈可点,把国产机劣质的标签撕下来一个口子,可以说是如日中天。

董小姐直接放言:“我要做手机,分分钟太容易了,做手机肯定会超过小米。”

结果大家也看到了,董小姐要求格力手机的开机画面必须使用她的照片,并且要求格力员工必须使用,引发了舆论的一片嘲讽。

2019年,在中国智能制造全产业链应用大会上时,董明珠更是直言:“格力空调老大地位未来十年不变。小米、奥克斯,不用看!因为不在一个层次上。”

果不其然,奥克斯也出事了。

早在2015年8月,格力就曾起诉奥克斯生产的某系列空调产品侵犯其3件专利权,法院判决奥克斯停止销售侵权空调产品并赔偿格力电器经济损失230万元。从2016年到2018年,格力起诉奥克斯空调“侵害实用新型专利权”,胜诉12次。

据格力电器知识产权办公室的文旷瑜统计,自2010年至2017年6月,奥克斯通过各种方式挖走格力电器300余位研发、质检等部门的核心骨干人员。

对此,董明珠在面对媒体曾直言不讳:“我们格力有一款空调,几年前就投放市场总裁大人轻一点了。某同行天天来我这挖人,拿到了这款空调的技术,他知道我们这个技术比较保密,没有申请专利,就用它来申请专利然后起诉我们。”

“千万不要给我讲奥克斯。我们的销售,每天安装,都是在七八万台以上,从安装数来看,我们认为格力的经营情况非常乐观。第二个,为什么不让提奥克斯,它比美的更糟糕。因为美的原来在我这里挖人,现在已经不挖了。现在奥克斯天天在我这里挖人,连工人都挖,甚至我的人去了他那里还要更名换孙三宪姓,这是我现在的心情,偷了我们的技术,而且弄虚作假。”

董小姐的战斗力,让同行都忌惮不已。

3

董小姐公开表示过,不懂股市也不想懂股市,个人对股市是文盲,不是很感兴趣。

按理说,这样一位铁娘子,与股市是八竿子打不着的,但是在股市里却也上演了一出精彩好戏。

2015年6月股灾,姚振华带着宝能系杀入股市,频频举牌万科,从护盘的“白马骑士”变成了“门口的野蛮人”,万科陷入股权争夺战。

2016年11月,姚振华继续故技重施,狙击对象换成了铁娘子董小姐的格力电器。在短短的8个交易日内,宝能系“暴力”买入格力股票,由第六大股东升至第三大股东。

董小姐勃然大怒,12月12日,在中央电视台举办的一次财经论坛上,她以“大国重器,智造未来”为题发表演讲,怒斥:“你们还是中国人吗?很多人用经济杠杆来发财,那是对实体经济的犯罪!”

董明珠还高调警告“不要破坏中国制造,成为社会的罪人”。终于,在监管态势越来越严峻、董明珠斗志昂扬的情况下,前海人寿郑重承诺“未来将不再增持格力股票,并会根据市场情况和投资策略逐步择机退出。”

王石和董明珠们惨胜,终于将门口的野蛮人赶跑了。

然而,这种事情还不算完。

2017年9月20日晚间,海立股份公告称,格力电器在8月29日至9月19日合计买入公司4331.5万股股票,首次达到5%举牌线,并且表示要根据情况,决定是否继续增持海立股份,上交所连夜发问询函,要求格力电器补充说明是否会进一步ultimate谋求海立股份控制权,是否有明确的后续增持安排,以及举牌资金来源。

这一次,董小姐不再是防守方,而是明显的进攻方,让人困惑不已——一直在众人面前呈现出铁娘子形象的董小姐到底想要干什么?

格力电器马上就出来解释:我们是上下游合作关系,我们看好海立的未来,我们收购都是格力电器自己的钱。

至于董小姐为什么钟情海立股份,都是因为她的造车梦。

4

董小姐有很多梦,想要造手机,要造车,还要砸500个亿造芯片,后来发现造手机这事夭折了,几个梦想中还是造车比较靠谱,立即就付诸行动。

2016年,为了发展新能源汽车,董小姐要作价130亿元收购银隆新能源100%股权,终因股东极力反对,闹得不可开交,至今网上还能看到董小姐发飙的样子,最后董小姐以一己之力,拉着王健林、刘强东几位老铁出资三十多亿控制珠海银隆汽车。

然而一年的时间很快就过去了,银隆汽车却还没有正式面市,此时海立股份已发展为新能源汽车压缩机的主要生产厂商。

这也是董小姐钟情与海立股份的原因。

但是,她万万没想到,就连造个车秘果都要与人怼一架。

两年的时间,董明珠两度增持珠海银隆,成为珠海银隆的第二大股东。对于自己的这笔投资,董明珠在2017年整整一年时间里几乎逢人便提,而且从来不吝啬赞美之词:“银隆是埋在沙里面的金子,我们去把它挖出来。”“我看好珠海银隆的技术,是世界领先的。”

但两年过去,董小姐挖出来的似乎并不是金子,而是一堆糟糕的麻烦,这让董小姐身上的压力很大,

强势的董小姐并不甘心只作为一个股东的存在,她心头的一件大虚拟定位事,就是尽快将珠海银隆装入格力电器,顺便在当年那些反对者面前证明一下自己。

铁娘子董小姐的一贯作风,就是换人。

从2017年7月起,珠海银隆内部开始进行组织架构调整,多位拥有格力背景的高管空降银隆。到了2017年8月底,银隆7位副总裁中有4位格力系坐镇,而且都是直接掌管要害部门——负责采购、财务、品质、生产技术。2017年11月,银隆召开董事会,创始人魏银仓辞任董事长一职,2018年3月,银隆召开临时董事会,魏银仓的”左膀右臂”孙国华也卸任董事长,公司第五大股东卢春泉出任董事长一职,同时拥有格力背景的赖信华出任公司总裁。

至此,在经营管理层面,魏银仓不敌铁娘子,彻底败下阵来。

但是,银隆也不见得变好,骗补、工业园建设停摆、拖欠供应商货款等一系列关于银隆的负面消息陆德芙巧克力续爆发。同时,新一届管理层上任之后也发现很多问题,包树叶括这次银隆方面公告中披露的重大事项:原董事长魏银仓、原总裁孙国华涉嫌通过不法手段,侵占公司利益金额超过10亿元等问题,这也直接引发了大股东魏银仓与董事会方面的对簿公堂。

终于,金子变成了石头。

2018年初,董明珠在一次采访中便提到:“之前意识到银隆的管理有问题,不过确实没想到问题这么严重。”

魏银仓说,董明珠在两年前从他那里借了10亿元入股银隆,此后董小姐借钱不还,迫使魏银仓外出借高利贷,还表示正在提起诉讼。

珠海银隆立即反击,董明珠并非公司的实际控制人,函件“想绑架董小姐的知名度、给她泼脏水”,并称魏银仓在北京相关法院起诉董明珠系“信口开河”,银隆新能源不是魏银仓的公司,而是所有股吴家燚东的公司。

几番隔空交战,董小姐再下一城,但是要论输赢,也是伤痕累累。

5

论怼人,董小姐在中国的上市公司中,无人能出其右。

但是,她也善于怼人,跟雷军呛了五年省了无数广告费,她善于创造人设,通过一场场骂战将“中国风流僵尸的都市生活制造守卫者”的标签牢牢贴在自己身上,她也善于隐藏幕巧克力品牌后,与魏银仓的怼战中,个人并不发表激烈的言辞。

甚至是,这位任性的董小姐索性撤下所有的明星,亲自拍广告,为产品代言。在她的示范下,TCL的李东生、京东的刘强东,包括她的“死对头”——美的集团的方洪波纷纷效仿,大家都愉快地省下了一笔明星代言费。

从以往独孤求败的战例来看,董小姐这一次与奥克斯互怼,又稳占上风。

通过吵架,董小姐总能达到目的,但是它又与奔锦绣未央,那些年,董婉人小姐-安博电竞网站-安博电竞app-安博电竞官网驰车主维权和孙宇晨手撕王小川王思聪蹭流量不同。

董小姐出生于南京一户普通人家,家世清白,也无背景,按照正常的路径,她会成为一个普普通通的中国女性,有着一个普通的家庭,做着一份普通的工作,朝九晚五,终其一生,或许在64岁的她会期望自己能早点退休,这样就能回家移动硬盘带着孙辈幸福地安度晚年了。

但是偏偏,现实中的董明珠没有走上那样的道路,她是一个大上市公司的掌舵人,若非坚韧和不输男儿的刚强,是绝对没办法在残酷的环境中生存下来的。

在格力内部,董小姐深陷十面埋伏,作为半个体制内的人,有着先天的束缚,如果她只是一只小绵羊,格力是否还有今日的风采,还要画一个大大的问号。

在外部,家电行业厮杀惨烈,又没办法在短时间内搞出什么革命性的创新,无论是美的还是奥克斯,都在这个行业里找到了自己的生存之道,也都是十分强劲的对手,作为率先登顶的格力,必须要紧守自己的护城河。

当一头狮子疲于应付各种搔扰的时候,吼叫几声也十分正常。

中国的古典哲学里崇尚太极之道,这个道理放到商场里就是刚柔并济,借力打力,作为一个女性上市公司的董事长,尤其是格力这样的大企业,董小姐必须找到自己的生存之道,不必讥笑,也不必烦恼。

她,必须当一个铁娘子。

若非必要,谁愿意天天去外面怼人呢?

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